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什么样的营销内容能让人翩翩起舞

让人尖叫 为什么你 有创造性

概述: 每种内容都有它的特定受众,就像你的产品和服务不可能满足所有人。 所有,第一件事是确定你的受众是谁。 除了要了解一些基本的人口统计学特征(年龄、性别、职业等)之外,更重要的是这一群人通常在想什么,痛点和痒点在哪里,你的产品或服务可以怎么解决他们的痛和痒。 是的,一个人通常都是浑身痛痒,需求一大堆,你要考虑的是你可以满足他们的哪一部分需求,而不要试图满足他们的所有需求。

没有内容的营销就是放空枪,一声巨响,毫无营养却镇伤内脏。
是的,就是一坨干巴巴的硬广,毫无技术含量,劳民伤财,损兵折将。

靠吆喝声吸引过来的顾客,大多是一次性顾客,不是贪便宜就是贪便宜。
而靠内容吸引过来的顾客,大多是对你有些感情的,或者是将会对你产生感情的。

我们都希望做出一些经典的内容,让顾客吃了之后就像吃了撒尿牛丸一样翩翩起舞,欲仙欲死,然后死心塌地消费你,念念不舍地记住你,甚至,骚里骚气地爱上你。

让人尖叫的内容

可现实并不完全是这样的。
很多时候,你会发现自己废寝忘食、通宵达旦地苦逼了一番,最后终于证明了自己是个傻逼,做出来的内容不是被人嘲笑就是被人鄙视。
更惨的是,嘲笑和鄙视你的人就那么几个,还是你认识的亲朋好友,因为你的内容没有多少人看到。

看着自己被自己这么蹂躏,心里是不是像打翻了一桶冰水,拔凉拔凉的?受伤的时候,不要用心灵鸡汤麻醉自己,也不要用二锅头自欺欺人,你要做的,是找出问题,解决问题,愉快地提升自己。

为什么你熬了好多个通宵做出来的内容却付诸流水?为什么你做内容的时候像打了鸡血一样亢奋,看结果的时候却像哭丧一样烦闷?为什么你每次都以为别人会赞一万次,结果连鸟都懒得拉屎?

这些问题的答案都有同一个答案:你的内容不能让人尖叫。

那么,什么样的内容才能让人尖叫呢?个人认为,无论是一篇文章、一段视频还是一张图片,要让人尖叫,都需要具备以下属性:

大前提:搞清楚你想让谁尖叫

这是你必须首先搞清楚的问题。
试图然所有人尖叫是很傻很天真的,每种内容都有它的特定受众,就像你的产品和服务不可能满足所有人。

所有,第一件事是确定你的受众是谁。
除了要了解一些基本的人口统计学特征(年龄、性别、职业等)之外,更重要的是这一群人通常在想什么,痛点和痒点在哪里,你的产品或服务可以怎么解决他们的痛和痒。
是的,一个人通常都是浑身痛痒,需求一大堆,你要考虑的是你可以满足他们的哪一部分需求,而不要试图满足他们的所有需求。

 

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在充分了解了你的受众之后,你才能开始考虑什么样的内容能够让他们张嘴尖叫,否则就是你张嘴哀嚎。

圈定了一群人,并且摸清楚他们的脾气之后,怎么用内容让他们尖叫?个人认为,让人尖叫的内容需要具备以下几个属性:

有创造性

经典的内容我们都很认可,很愿意分享给别人。
经典之所以成为经典,是因为流传很广,大家都在看。
这种内容通常都被模仿改编烂了,万变不离其中,谈不上什么创意。
我们看到这种内容的时候,通常的反应都是“嗯,很有道理”,但是不会尖叫。

人只会认可已经知道的东西,不会对他们尖叫。
但是那些新奇的东西,却可以让人尖叫。
创造性代表了稀缺,代表了新奇,会给人一种“哇,第一次见”的感觉。
尖叫通常是装不出来的,只要你的内容让人意想不到,他就会不由自主地叫起来。

怎么才能让内容有创造性呢?可能很多人都会觉得这是需要天赋的。
其实也没那么玄乎,很多东西都是技巧性的。
除了要了解你的用户需要什么,还要弄清楚在你的领域内,已经存在哪些内容。
那些已经存在的内容,大家都已经见过了,就不会对你拿过来的东西尖叫了。

对于某样东西,用户的需求是不会变的,而且通常就那么几种。
比如对于牛奶这种产品,大家的需求就是营养美味、新鲜、无污染等等。
对于无污染这个需求,可能很多人会给大家介绍奶牛的生长环境有多么天然纯净,但是也有人会讲述“一头奶牛的一生”,后者的吸引力和可信度可能会更大,而且内容方面也更有创造性。

主题聚焦

我们看电影的时候,那种东方一枪西放一炮的电影通常会让我们很迷糊,看到结尾时,我们最想问的问题通常就是:它到底想表达什么?这种电影一般被誉为烂片,因为它连最基本的表达清晰都没有做到。
它不是留给别人思考的空间,而是让别人不知道往哪个方向思考。

所以,做内容的时候我们主张一次只讲一个故事,不要节外生枝。
在主题唯一性的前提下,再通过多种方式去增强表达效果,当表达的效果被强化到一定程度的时候,就有可能让人尖叫。
就像挖掘机技术,一直往一个方向深挖才有可能有井喷的效果,这铲一下那敲一下通常什么都捞不着。

例如,一部讲述“大学生毕业头一年的辛酸”的微电影,所讲的故事是有一个主线的,所有场景都围绕这根主线上下浮动,比如吃饭、租房子、恋爱、过年回家这些场景,但是浮动的范围是有限的。
如果某个场景占用的时间过长,超出浮动范围,就会分散主题的表达威力。
整个看下来,感觉就像一个人说话没有重点一样,都不知道他在说什么。

形式简洁

不要以为形式只是个形式,它还是蛮重要的。
如果认为有了创意就可以不注重形式,就相当于一个人有了内涵就可以不注重形象一样。
营销不是装深沉,所以,“看起来怎么样”还是需要好好考虑的。

“看起来怎么样”有两方面的含义。
一方面是给人的第一印象。
这种第一印象给会让人对你的内容有一定的辨识度,比如是否有创意、是否丰富、可读性等等。
另一方面是内容把观众引进来的难易程度。

对于第二种情况,我们可以理解为观众获取内容的大概意思的难易程度。
一般人消化内容都是先获取大概的内容框架,看值不值得读。
比如一篇文章,他可能先瞄一下开头几句和大小标题,如果觉得不值得读,就不会再深读了。
如果文章的形式毫无层次感,都是一片文字,那就让人无从下眼了,这样的形式自然也会堵掉很多观众。
这对于音频和视频内容来说更加敏感。

要让内容看起来很厉害的样子,形式上就要做到简洁。
简洁的形式可以让人一下子知道明白内容讲的是什么,值不值得看。
简洁的内容通常没有多余的字眼来干扰视听,比如公众号中的逻辑思维、杜蕾斯就做到很厉害。

总结一下。
要让人尖叫,首选了解你的人,然后用出其不意的创意来刺激他,剩下的就是细节问题了。

 

Baidu不收录二级域名之我见

  前些天,在网上看到很多朋友说,百度不收录二级域名,我觉得非常奇怪,难道都真不收录吗?我觉得不太可能,中国启用二级域名的网站非常之多,比如大 家都知道的新闻、网易、QQ、TOM等都启用,还有就是百度自己也有好几百个二级域名,这些也都还是收录得很好的,我在想这些人是不是吃多了没事做,到处 瞎说啊,后面我去看了下他们据说的不收录二级域名的网站,原来他们是用虚拟来转换的,有的是用跳转的,所以百度不会收录它,但是这种做法GOOGLE还是会收录的,但是排名不是很好。那么什么类型的二级域名百度会收录呢?

  第一种就是要有真实内容,如果你的二级域名的内容全部与其它网站是重复的,百度会收录吗?这样对访问的人有什么作用。

  第二种就是内容真实,也就是有实际内容,这时候也要你的二级域名对应正确,否则百度会认为你是在骗搜索引擎,有的网站的二级域名就是用虚拟指向,没有搜 索,也就是二级域名没有指定对应的文件夹,你打开他的二级域名能访问,但是你找不到搜索文件,一般的搜索文件是

         index.htm,index.html,index.asp,index.aspx,index.jsp,index.php,

         default.html,default.html,default.asp,default.aspx,default.jsp,

  default.php等等。但是都找不到,所以这种百度还以为你在骗它们呢?所以如果你想让搜索引擎快速收录你,那么你最好将二级域名绑定到对应的文件夹上面,这时候百度收录是非常快的,也和顶级域名一样,我自己亲自测试过。

  所以大家一定要相信百度是会收录二级域名的,如果你的二级域名长期没有被收录,要先自己反思一下,是否自己的站点哪里有问题,不要一动口就说某某搜索引擎不收录二级域名了,什么搜索引擎又不行了。

超市营销又出新招,你的网络营销出新招了吗

  大家好,我是宏图互联。我有个习惯就是每周都会去超市采购一次,上周我向往常一样去我们那的苏果超市采购,发现该超市在营销手法上又出新招了。新的营销手法就是:在活动时间内一次性购物满一定金额赠送现金券,条件就是必须到规定的超市才能使用,而且还只限四天的时间。活动规定是:满三十八元即可领取二元现金券;满六十八元即可领取五元现金券;满八十八元可领取十元现金券,其中满六十八元以上的还可以参加“投色子”活动。满六十八元可参加一局,满八十八元可参加二局,满一百二十八元可参加三局。每局可投二次,分别投中“1”和“6”的获赠价值五十元的礼品一份;分别投中二个相同数字的可获赠价值十元的礼品一份;纪念奖是价值二元的小礼品一份。

  面对如此令人诱惑的活动,很多消费者都开始心动了,我也算是其中之一。当消费者们购物不满指定金额时,他们会毫不犹豫地多拿些货物从而来获取参加活动的机会。那天超市里的人气暴涨,结账都是排着长长的队伍进行地。参加活动的人更是比肩接踵了,很多人都只得到了个纪念奖,然而这次我却很幸运地投中了个一等奖,价值五十元的洗发水一套。之前超市的营销手法大都是抽奖的活动,我觉得那个活动存在很多的黑幕,可以人为操纵一切的。这次不同,机会掌握在自己的手里,只要能够投中色子就可以得到奖品,而且还是在众人的眼皮底下进行地,不存在任何欺骗行为,所以这个新的营销手法才会如此吸引人。

  我们公司是做网站建设和网络营销业务,网络营销这块业务是由我专门来负责的。从我接触这个行业以来,我采用的营销手法就是在各大分类信息平台上发布相关的广告,刚开始使用这些方法还有些效果,可是时间久了就没有什么效果了。面对每个月业务量的考核,我必须找出更好更有效地营销手法才行。经过我的观察,我发现现在的新浪微博和西祠社区的人气比较旺,我决定从这两方面入手。

  方法一:新浪微博营销

  新浪微博就是让我们发出的微博被更多的人看到,只要微博有了更多的人看,就会有更多的人转发和互动,我们的平台就会被更多的曝光,品牌也就得到了推广。之前我也用过微博但是感觉没有多大的效果就没有坚持下去了。在朋友的提醒下我知道微博要有人气,就需要花大量时间去管理的。新浪微博人气相对来说比较旺些,而且它有一点对我们做营销是非常有利的,就是在搜索结果当中默认是以时间排序的,也就是说只要我们发出去的微博,立马到搜索栏当中去搜索我们微博当中包含的关键词,就肯定会被展示的。那么如果我们在微博当中加入用户非常关注的关键词,这个微博是可以被很多人看到的。

  我重新注册了个账号并设置了个人资料、个人说明及加入了行业的书签等,我还邀请了很多行业内的好友,同时关注了很多名人的微博。一切准备就绪我就开始每天发布了几条微博,同时转发别人不错的微博,与粉丝互动等,以下是我总结的有关新浪微博营销策略的方法。

  1、内容定位

  2、加粉丝

  3、做内容

  4、刷转贴

  5、互粉(Qqun互粉,微qun互粉,同类互粉)

  6、互转联盟

  7、微博集群推广

  8、转发Advertising第一桶金

  9、投稿或者大号带

  10、传播无所不在

  当我的微博账号拥有一定人气时,我才发布些有关公司业务的信息,这个时候当我取得别人的认可时,他们也不再排斥我的广告了。

  方法二、西祠营销

  在我接触的众多社区中,我觉得西祠人气比较旺,它是按不同的版块来划分的,人比较集中点,发布过的帖子管理起来比较方便。之前我也尝试在相关的建站的版块发布相关的广告,效果还是不错的。由于时间久了,总是使用一种方法显得有点太呆板,所以也需要换种营销方式来吸引别人。

  西祠的新营销方法实现有以下几种方法:

  1、更新广告词

  更新广告词的目的是给别人焕然一新的感觉。如我们之前的广告词标题“网站建设特惠价只要880元起 另赠送顶级空间、国际域名及免费维护!”现在改成了“网站建设特惠价880元起 可免费享受网站增值服务!”。这样改动后言语表达比之前更专业而且起到言简意赅的作用。

  2、时刻关注热门话题

  西祠里设有个胡同口,比较热门的话题就会被选上胡同口,这时我们就需要及时地跟贴,以提到我们品牌的曝光率(注:需要将个人签名设置成品牌的说明;个人签名图设置成品牌的形象),这样当我们跟贴时就能起到很好的曝光作用了。

  3、发布热门帖子

  将身边所遇到的事情写入相关的版块里,一定要真实性,这样在别人与你互动的时候可以更好地宣传品牌的作用。当发布的帖子被置顶后,粉丝也跟着多了起来,当他们与我互动的时候就可以间接地看到我的签名,如果遇到有需求的客户还会直接进入交流,这时候的客户的转换率相对也就高很多。

  换了新的营销方法后,我的业务又开始有了生机。我之前使用的微博之所以会没有人气是因为我不懂得与他人互动,只是被动式的发布广告,这样的营销手法肯定是不能够吸引人的,相反还会遭到别人的反感。这让我明白一个道理:只要用心去做一件事情,肯定是会成功的,而不是为了达到目的刻意去做,做业务就是要“随手公关,随手做业务”。

  如果你的营销方式还止步不前,赶快向我一样换种营销方式试试吧。

提高关键词排名的5个小技术

  关键词是seo优化的重要组成部分,关键词的排名直接关系着网站的流量,以及关系着网站的运营状况,所以提高关键词的排名迫在眉睫,怎么提高呢?我组织了以下几点,供大家参考:

  1、网页的标题中尽量出现关键词,都说一个好的标题是整个文章成功的一半,标题起好了,成功就迈出了第一步了。就像我要做一个现金游戏的关键词,我会起个现金游戏知多少、现金游戏我永远的选择等等的题目,标题中尽量的出现一次关键词。

  2、关键词标签中出现关键词,搜索引擎对关键词的抓取是选择性的,所以关键词标签中出现关键词对抓取有很大的帮助。

  3、内容中自然的出现关键词,内容中出现关键词是必须的,而且不要太做作,要在文章中自然的出现,出现的密度大约在6%-8%最为合适,也不宜太多,更不要累积很多在一起,有松有紧。

  4、尽量在第一段和最后一段出现关键词,第一段和最后一段出现关键词,能让文章显得更加严谨,更是蜘蛛所喜欢的一种方式。我们写文章不只是给读者看的,也是写给搜索引擎看的,呵呵。

  5.对关键词要做特殊标记,也就是可以加粗或者变成斜体,这样突出了关键词,搜索引擎也会特别注意这部分地方,对文章的收录是有帮助的。

  这几个做到了,然后坚持不懈的做,最好是定时定点发,比如我礼拜一上午9点发布的,礼拜二我再上午9点发,以此类推,一段时间下去,你会发现,一到这个时间,蜘蛛就会来光顾,呵呵~这时候发现关键词的排名是不是已经上升了很多呢?继续努力吧~~~

新手站长怎样少走弯路

  大家好,自己做站一年了,相对于更多的老站长可能本人还只是一个菜鸟,但是经历过一年的风风雨雨,还是希望把自己的经验分享给大家,希望大家能少走弯路。这是我第一次发软文,希望大家多多指正。

  首先从建站开始讲起,中国的站长几百万,但是真正能做好网站的就只能说是百里挑一了,大家做网站可能都是由于一时兴起,就着手了。但是,如果想真正的做好网站,你要有个具体的规划,下面具体说一下:

  首先,对网站的定位,对于网站的定位,一定要明确,作为新站的站长,更是要明确,说说我的经历,我做的是英文学习网站,大家都知道,沪江,爱思这样的大型英语网站很多,如果要和他们竞争,你不能和他们比谁资源多,于是我把资源定位在了精致上,大家可以到“英文梦网”看一下,网站上的资源不多,但都非常的精致,这样可以吸引住回头客,我的网站现在每日的主要流量都是直接输入网址进入的,另外,做网站一定要从专往广发展,切忌一开始就做大量的板快,结果肯定是样样都有,样样都不行,一定会失败,我一开就走了这个弯路。所以做站的时候从一个点出发,把这个点做好,再慢慢扩大,就是这个道理,而你要做好这个点,就要求你对这个点非常的了解,所以站长做自己的站时,对自己的站相对的专业知识足够了解是成功的很重要一部分。

  其次,我们来说说版面的美工设计,初期的站长要想留住用户,有足够的访问,首先要把界面做的美观大方,切忌华而不实,个人觉得朴素简洁大方的网站最收欢迎,我建站的时候一开始弄的特别花哨,结果效果反而不好,所以建站之前,一定对界面好好布局,精心设计。

  第三,seo的问题,大家很多人可能用的是开源网站代码,不会HTML,更不用说对SEO的了解了,所以建议站长在建站之前能拿出半个月左右的时间学学HTML,很简单,有基础的站长,2天就能搞定,之后可以到“SEO十万个为什么”这样的网站去了解一些SEO的知识,对网站进行初步的优化是一个很好的开始,对你网站的发展很有帮助的,可惜现在我才意识到,补救困难了,所以别不当回事。

  第四,用户体验!!!,很多站长为了省钱,用低价服务器,国外服务器,不稳定,速度不好,这是一个很大的问题,网站是面向用户的,如果你要有志向做大做强,就一定要把用户放在首位,多一点投入,选择一个好的服务器商,让网站很稳定,无论是对用户还是对搜索引擎,都是很友好的,反之,用户和搜索引擎对你也会一样。

  第五,电子商务,我个人做得是论坛,如果你想网站有稳定的收入,而又不充斥着各种广告,好好研究一下电子商务,比如说论坛里的积分功能,支付宝接口,好好研究一下,今后有机会我会好好介绍一下我的论坛的人民币买积分这样的电子商务的开展经验。

  第六,广告,我觉得广告会很大程度的影响用户体验,所以你要找到一个平衡点,既要让用户体验很好,又要让广告更好的展现,不要大量投广告,为了短时期利益,毁了整个站。

  第七,网站推广,我听过很多人说群发,邮件营销很好用,自己尝试了无数,均以失败告终,总结的经验就是,最好的推广方式,不是别的,就是你把自己的站的内容做好,适当的SEO,剩下的事交给搜索引擎,这样既省心,又简单,虽然流量不会猛增,但是肯定会稳步上升,我的站就是,从30到50,到100,到几百。

  好了,先写到这吧,我是一个大二的学生,建站就是一年时间了,能力有限,分享这么多,大家取其精华吧。

  另外,留下我的网址www.25128.com,希望站长们一起过来学习英语,进一步提升自己的水平,同时也算是给自己的公益英语网站做个小小的广告吧。再次希望大家多多指正。如果大家需要我网站里的一些论坛插件,可以加我QQ:913937000索取,ok,谢谢你们的阅读喽。

用8个英文单词,说尽产品网站网络营销思路问题

 

  看到很多网络营销新人,在接手新的产品时,总是会感觉无处下手、不知所措。菜菜虽然不是高手,但是做了一段时间的网络营销之后,也算总结了一些有价值的经验,经过笔者的整理,把这套思路用8个英文单词概括出来,分享给大家,以便共同学习和进步。

  1.WHAT(是什么)。首先在接手一个产品时,要弄清楚产品是什么、能干什么、对谁有用处。只有完全的弄清楚了产品,和产品面向的人群,才可能形成完整的运营思路。确定完运营思路之后,先别着急推广,因为还有许多事情需要先解决掉,否则后期可能会出现阻力。

  2.WHICH(用哪种方法)。弄明白了产品以及面向的人群了,那么应该就很轻易的弄明白了该选择何种推广形式了。确定推广形式和具体的推广工作内容,是实施计划的基础。一个产品适合的推广形式不会只有一种,要尝试着把所有推广方式整合成一个整体方案。

  3.WHO(谁去做)。在确定完推广形式之后,就要确定具体的工作人员了。通常一个产品的推广,都不可能只依靠一个人来完成。所以要做好具体的分工,谁负责哪一方面,有什么样的责任,落实好问责制,方便以后的工作监督和绩效考核。

  4.WHERE(去哪里做)。确定了每一个人的工作内容之后,还需要确定一件事情,那就是到哪里去做。同样的工作,在不同的平台进行,所达到的效果往往大相径庭。所以为了达到更好的营销效果,必须确定重点推广平台。

  5.HOW TO(怎么做)。永远不要低估你的团队,但是也不要高估你的团队。最好能够确定好具体怎么去执行营销思路,让整个营销方案更好的落到实处。而且如果没有提前设定好执行思路,很容易陷入整个团队各自为战的局面,影响营销活动的整体效果。

  6.ANALYTIC(分析结果)。在执行了一段时间之后,要做好数据的收集、整理和分析工作。即便是经验极其丰富的网络营销人,也不可能提前预知所有的结果。而数据可以充分的反映出一切问题,只要数据统计足够全面,就一定可以筛选出最合适的推广手段。

  7.ADJUST(调整思路)。分析完结果之后,整个营销团队又要上路了。必须把通过数据整理出来的结果反馈,通过分析之后形成新的思路,然后通过团队成员执行下去。分析是获取经验和思路的最好方法,没有分析就永远都是粗放式营销,很难做到精准营销。

  8.PERSIST IN(坚持)。这上面的7个步奏走完之后,一般公司的整体网络营销思路已经形成,团队需要做的就是不断的坚持。在坚持的过程中,要记得不断分析和总结,没有分析和总结的执行,是很难取得好效果的!

  在整个营销思路中,笔者最少两次强调了分析的重要性。之所以如此强调分析的重要性,就是因为分析才是整个网络营销方案的核心。分析就像一个指挥棒,指挥着整个网络营销过程。通过良好的分析,不仅可以筛选出真正有效的网络营销方法,还能发现团队里每一位成员的长处和优点,做到人尽其才,发挥每个人的优势,增加团队凝聚力!

 

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突然感觉那种多余,是自己留给自己的残渣。